Antoine Benichou
Présentation
Antoine Benichou est l’un des dirigeants d’Universal Music France, où il occupe les fonctions de directeur commercial et siège au comité exécutif. Il a bâti l’essentiel de sa carrière au sein du groupe Universal, où il travaille depuis plus de vingt ans, en passant par différents postes et départements. Un profil de l’intérieur, qui connaît la major sous toutes ses coutures.
Plus de vingt ans au cœur d’une major
Le directeur commercial d’une maison de disques pilote la stratégie de vente et de distribution des enregistrements — hier le physique, aujourd’hui massivement le numérique et le streaming. Il orchestre les relations avec les plateformes et les enseignes, négocie, anticipe les sorties et développe le chiffre d’affaires du catalogue et des nouveautés. Membre du comité exécutif, Antoine Benichou participe aux décisions stratégiques de la filiale française du numéro un mondial de la musique.
Notre rencontre au Studio Bleu
L’Atelier de Cédric a reçu Antoine Benichou au Studio Bleu, dans la série de rencontres consacrée à celles et ceux qui font la musique en France.
Questions fréquentes
Qui est Antoine Benichou ?
Directeur commercial et membre du comité exécutif d’Universal Music France, où il a fait l’essentiel de sa carrière — plus de vingt ans à divers postes et départements du groupe Universal.
Que fait un directeur commercial dans une major du disque ?
Il pilote la stratégie de vente et de distribution des enregistrements, en physique comme en numérique : relations avec les plateformes de streaming et les enseignes, négociation, prévisions et développement du chiffre d’affaires.
Qu’est-ce que le comité exécutif d’une major ?
C’est l’instance de direction qui arrête la stratégie de l’entreprise. En faire partie, c’est participer aux décisions clés de la filiale, aux côtés des autres directions (artistique, marketing, juridique, financière).
Directeur commercial et directeur marketing, quelle différence ?
Le marketing construit la notoriété et la demande autour des artistes ; le commercial transforme cette demande en ventes et en écoutes, via la distribution et les partenaires de diffusion. Deux fonctions complémentaires.
Pour aller plus loin
À propos de L’Atelier de Cédric
L’Atelier de Cédric est une série de rencontres avec les professionnels du music business, menée par Cédric Tilèpe, fondateur de TEMPO Formation (organisme de formation certifié Qualiopi). Chaque échange explore un parcours, un métier et des conseils concrets pour les artistes et les entrepreneurs de la musique.
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Pour aller plus loin, L’Atelier de Cédric propose une chaîne YouTube riche en interviews et échanges avec des professionnels de la musique.
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