Carlos Serrano

Présentation

Carlos Serrano a passé plus de vingt ans du même côté de la table : celui qui achète et sécurise les droits pour les marques. C’est une position rare à entendre — la plupart de nos rencontres se font avec ceux qui vendent.

Un artiste, un éditeur ou un label qui veut placer sa musique dans une publicité a exactement ce type d’interlocuteur en face de lui. Comprendre comment il raisonne vaut mieux que beaucoup de conseils.

Onze ans chez Prodigious, groupe Publicis

Il dirige le département business affairs et projets spéciaux de Prodigious France, entité du groupe Publicis — et non Publicis lui-même. Il y gère l’ensemble des droits des tiers pour les productions publicitaires des agences du groupe en France : Renault, L’Oréal, Nestlé, AXA, Sanofi, Orange, Carrefour, BNP, SFR, Cartier, Lancôme, Biotherm. La synchronisation musicale et les collaborations d’artistes en font partie. Il y encadre une équipe de quatorze juristes-business affairs et transforme un département support en unité de profit.

Avant cela, chez WAM, autre entité du même groupe, il était responsable des négociations et de la contractualisation des droits pour les campagnes TV, cinéma, internet, radio et presse, puis juriste business affairs sur les droits à l’image et les droits musique.

Carluki Rights Management

C’est la société qu’il a fondée et qu’il dirigeait lorsque nous l’avons reçu : conseil, négociation, contractualisation et gestion de l’ensemble des droits — musique, personnalités, mannequins, licensing — pour les productions publicitaires et les contenus de communication des annonceurs, des agences et des producteurs. Il négocie aussi des contrats de licence en France et à l’international, sur des catalogues aussi variés que ceux de Warner Bros., des Rolling Stones, des Simpson ou de la Tour Eiffel, ainsi que des extraits de longs métrages et des œuvres littéraires. Il intervient enfin sur la musique pour le cinéma, la fiction et le documentaire.

Une distinction utile : ce n’est pas un superviseur musical. Le superviseur choisit la musique d’une œuvre ; lui négocie et sécurise les droits pour une marque. Ce sont deux métiers différents, souvent confondus — notre guide de la synchronisation musicale détaille qui fait quoi.

Il enseigne aussi ce cadre

Il est intervenu pendant trois ans à l’ISCOM en quatrième année sur le cadre légal et réglementaire de la stratégie de communication : droits des tiers, risques, réglementations spécifiques, déontologie et autodiscipline.

Notre rencontre au Studio Bleu

Nous avons reçu Carlos Serrano au Studio Bleu pour comprendre comment se décide, du côté de l’annonceur, le choix d’un titre pour une campagne — et ce qui fait échouer une négociation de synchro.

Questions fréquentes

Quel est le métier de Carlos Serrano ?

Il est fondateur et dirigeant de Carluki Rights Management. Il conseille, négocie et contractualise les droits — musique, personnalités, mannequins, licensing — pour les productions publicitaires des annonceurs, agences et producteurs.

Quelle différence avec un superviseur musical ?

Le superviseur musical choisit la musique d’une œuvre. Carlos Serrano intervient en aval et de l’autre côté : il négocie et sécurise les droits nécessaires à l’utilisation d’une musique par une marque.

Qu’est-ce que le business affairs ?

C’est le service qui négocie et sécurise les droits et les contrats dans une agence, une production ou une maison de disques. L’expression n’a pas d’équivalent français dans le métier.

Que faut-il comprendre quand on veut placer sa musique dans une publicité ?

Que le budget n’est jamais le seul critère. La disponibilité et la clarté des droits, les délais, l’adéquation avec la marque et la sécurité juridique de l’ensemble pèsent au moins autant.

Pour aller plus loin

• Son profil LinkedIn
• Synchronisation musicale : placer sa musique dans les images
• Statut et contrats en musique : le guide

À propos de L’Atelier de Cédric

L’Atelier de Cédric est une série de rencontres avec les professionnels du music business, menée par Cédric Tilèpe, fondateur de TEMPO Formation (organisme de formation certifié Qualiopi). Chaque échange explore un parcours, un métier et des conseils concrets pour les artistes et les entrepreneurs de la musique.

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Pour aller plus loin, L’Atelier de Cédric propose une chaîne YouTube riche en interviews et échanges avec des professionnels de la musique.

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