Michel de Souza
Présentation
Michel de Souza, fondateur de MDS Conseils, nous a quittés. Il avait traversé l’industrie musicale française par le haut, et choisi ensuite d’en transmettre les règles.
De 1985 à 2001, il est directeur marketing et commercial chez PolyGram, devenu Universal Music à la fin des années 1990. Il est ensuite directeur général chez Warner Music Group de 2001 à 2004, puis chez EMI Music de 2004 à 2006, en charge des départements marketing, commercial et logistique.
En 2006, il fonde MDS Conseils et passe de l’autre côté : accompagner artistes, labels et PME de l’industrie musicale dans leurs choix stratégiques et leur marketing opérationnel. Il y a assuré le management d’artistes comme William Sheller et Dick Rivers.
Un pédagogue autant qu’un dirigeant
En parallèle de son activité de conseil, Michel de Souza a enseigné le marketing opérationnel, stratégique et personnel ainsi que les actions commerciales dans de nombreuses écoles : l’ESC Paris, l’université Lumière Lyon-II, Kedge Business School Marseille, l’université Paris XIII, l’ESG Paris et l’IFAG.
Ce qu’il laisse
Une vision transversale, rare, de l’industrie : celle d’un dirigeant qui avait dû décider vite, avec des informations incomplètes, dans un secteur en transformation permanente — et qui mettait ensuite cette expérience au service de ceux qui débutaient. Son regard sur le développement artistique en major, lucide et sans complaisance, continue d’être cité.
Notre rencontre au Studio Bleu
Au Studio Bleu, Michel de Souza avait pris le temps de parler de la réalité du conseil dans l’industrie musicale : comment on accompagne des professionnels qui cherchent à prendre de la hauteur, quelles sont les erreurs les plus courantes dans la conduite d’une carrière ou d’une structure, et ce que l’expérience enseigne sur les conditions d’un succès durable.
Notre rencontre en ligne
Nous nous étions retrouvés une seconde fois, à distance et face caméra. Michel de Souza y disait ce que les majors font vraiment du développement artistique — et ce qu’un artiste doit avoir en main avant d’aller les voir.
Questions fréquentes
Qui était Michel de Souza ?
Un dirigeant de l’industrie musicale française devenu consultant. Directeur marketing et commercial chez PolyGram puis Universal Music de 1985 à 2001, directeur général chez Warner Music Group puis chez EMI Music, il avait fondé MDS Conseils en 2006.
Qu’était MDS Conseils ?
La structure de conseil qu’il a fondée en 2006, dédiée aux artistes, aux labels et aux PME de l’industrie musicale, sur leurs choix stratégiques et leur marketing opérationnel. Il y a notamment managé William Sheller et Dick Rivers.
Enseignait-il ?
Oui. Il intervenait comme professeur et formateur en marketing et en actions commerciales à l’ESC Paris, à l’université Lumière Lyon-II, à Kedge Business School Marseille, à Paris XIII, à l’ESG Paris et à l’IFAG.
Que retenir de son parcours ?
Qu’une carrière dans la musique peut passer par tous les étages — la major, la direction générale, puis le conseil — et que l’expérience accumulée vaut surtout par ce qu’on en transmet.
Pour aller plus loin
- Le profil LinkedIn de Michel de Souza
- Notre guide : label et production musicale
- Notre guide : le métier de manager d’artiste
- Tous les métiers de la musique
À propos de L’Atelier de Cédric
L’Atelier de Cédric est une série de rencontres avec les professionnels du music business, menée par Cédric Tilèpe, fondateur de TEMPO Formation. Chaque échange explore un parcours, un métier et des conseils concrets pour les artistes et les entrepreneurs de la musique.
Découvrez les dernières rencontres en vidéo
Pour aller plus loin, L’Atelier de Cédric propose une chaîne YouTube riche en interviews et échanges avec des professionnels de la musique.
👉 Accédez directement à la playlist des dernières rencontres :
🔔 Abonnez-vous pour découvrir d’autres parcours, retours d’expérience et discussions autour du management, de la promotion et de la création artistique.